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成都蜀绣专卖店经营方案

蜀绣_成都专业的蜀绣专卖店 / 2013-07-08
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 成都蜀绣专卖店经营方案

 

成都蜀绣是中国四大名绣之一,采用彩色蚕丝线和绣花针完美结合,在丝绸绣布之上以针代笔绣制出精美图案,其针脚整齐,绣面平整光亮,图案栩栩如生的特点让观众叹服其工艺精湛。作为成都地方特色民间手工艺品的杰出代表——蜀绣,其市场价值日趋升高,为了更好地传承和发扬这门技艺,与市场的结合尤为关键,如何开好一个蜀绣专卖店显得尤为关键。

经营定位

成都蜀绣专卖店的定位,首先需求群体研究,购买蜀绣的人群大多是将其当成一种地方特色纪念品,礼品和实用品。其主力购买对象是:来成都旅游者、成都本地人生活需求、成都本地人送亲朋好友。从而对于蜀绣类别就有了相应的货品对应。

专卖店选址

对于经营口岸是所有商品都必须放在第一位的,要想开好成都蜀绣专卖店更是如此,选址根据购买主力人群主要是旅游名胜之地,如锦里,武侯祠,宽窄巷子,青羊宫等地方是最好的选择,虽然铺面租金较高,但有其销售量的保证。其次是交通要道如天府广场,春熙路,人流量非常大,对于其销售量也有相当的保障。

经营类别及配套

专卖店经营类别要选择较方便携带为最佳:如蜀绣的围巾,披肩,旗袍,零钱包,小圆镜,蜀绣小香包,熊猫小镜框等是旅游地方销量最好,其他如大件的蜀绣工艺品充当展示蜀绣工艺,送礼等客户考虑。

虽然有精美的刺绣工艺,但其配套包装不容小觑,对于商品多用锦盒来包装,请专业设计公司设计其包装盒,简介,手提袋等配套。

节假日专题促销

虽然有以上各种方案的支撑,但对于不同节日要推出相应的专题,如七七节,春节,情人节等等,与之配备相应的促销方式也是保证其销量。

导购员培训

销售人员是店铺的灵魂,专业的导购员显得尤为重要,其专业的素养,对工艺的鉴别等,这些都是需要专业培训,如请蜀绣大师讲解蜀绣的发展历史,工艺流程和特点等相关专业知识。对于销售技巧的培训也是必不可少的,请有经验的销售人员讲解和请专业培训销售技巧的老师组织专业培训等。

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